地產經紀佣金

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最近許多華人賣房子時和地產經紀簽了代售合約,由其將房子放上multiple listing  ,結果在代售合約有效期間,又有新的經紀 帶來的人或自己找上門的人來買房子,許多賣方這時就想擺脫其中一個經紀,甚至所有的經紀,省掉佣金。

對賣方而言,這樣做自以為可省錢,但將來可能被告賠更多錢。不管有幾個經紀,還是都和他們在簽訂買賣合同前談好佣金的分配,且簽好佣金合同,然後再和買方簽買賣合同,這樣才能高枕無憂。在簽買賣合同前,佣金還沒賺到手,經紀寧可一鳥在握,勝過二鳥在林,什麼 都好談,願意折衷,但如 賣方瞞著經紀簽了買賣合同甚至過了戶,經紀告賣方賠償時就不會客氣了。這種情況,賣方一定理虧,除了賠償佣金以外,可能還要賠上自己及經紀的律師費。

房地產買方更是要注意,一定要把自己買這個房子所有接觸過的經紀都明列在買賣合同上,並在合同上寫明由賣方付佣金,如果沒付,過戶後如買方被經紀告,賣方必須負責,如此才能保護自己,過戶後不會被經紀告賠償佣金。買方一定不要參與配合賣方想要省佣金的圖謀,這樣做對自己一點好處也沒有,如果不將經紀寫明在買賣合同上,根據買賣合同及法律,佣金就要由買方負責。

做經紀的人,如是listing broker,也應盡量去賣,多打廣告,多open house,不要讓客戶覺得自己除了將房子放上multiple listing以外,什麼都沒做,付佣金付得很不甘心,如是listing broker以外的經紀如帶人去看房買房,也應尊重經紀制度,不要勸賣主擺脫listing broker。

如果經紀真的沒做什麼,就有買主願買,也應有彈性,願和賣主達成佣金協議,盡快促成交易,將佣金落袋為安,才是上策,以免一拖買主又改變主意,讓煮熟的鴨子飛了,一毛錢佣金也賺不到。